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韓總：讓員工實現“四有人生”

有車有房有家有信仰

 藝術漆是涂料行業中一個發展極其迅速的細分品類，年輕人成為新生代消費人群之后，藝術漆每年以井噴式的速度擴張，可面對市面上琳瑯滿目的品牌，該如何選擇呢？這次我們采訪了經營比美特品牌已2年半時間的江西廣豐代理商-韓小君，讓我們來了解一下他當初的選擇。

韓總2019年3月加入比美特，談及為何選擇比美特品牌，韓總說到主要有幾個原因：

 

01網上先了解

 第一、在網上先了解過我們品牌，再加上身邊也有代理比美特品牌的朋友，通過他們的介紹，了解比美特產品的品質、環保都是做的非常到位；

 

02線下多考察

 第二、線下考察多個品牌，對比工廠規模、服務、營銷等各項配套支持，覺得比美特是最合適的品牌，因此選擇了加盟比美特。

 韓總說到，兩年半的經營也并不是順風順水，經營過程中還是遇到一些困難，比如施工這部分，由于藝術漆對于施工師傅的技術要求比較高，且師傅也比較緊缺，因此公司會經常性的組織工藝培訓，這樣解決了施工師傅的問題；

 設計這塊，現在很多高端客戶對于房屋設計、色彩搭配都有要求的，但早期門店是沒有設計人員的配套，所以經常導致大單流失。為了解決這個問題，公司聯合酷家樂開展了為期三天的酷家樂落地培訓，對門店設計師進行培訓，目前店內已有4名設計師能夠提供設計服務。

（店面圖片）

對于銷售模式，韓總主要抓以下幾點：

 

01銷售團隊的嚴格管理

1.必須嚴格遵守的上下班時間；

2.接待客戶必須笑臉相迎；

3.制定激勵政策，包括首單獎、簽單冠軍獎等，以此來激勵銷售人員。

 

02施工團隊的嚴格要求

 安排人員經常下工地去監督師傅的施工細節，比如保護是否做到位，色差的問題，與客戶溝通的問題等等。

 

03異業聯盟

市場有經常性的異業聯盟活動，通過互相帶單的方式進行互動，增加簽單數量。

 

04老客戶轉介紹

由于之前對于客戶的細節處理的較好，客戶的認可度也比較高，因此有比較多的轉介紹客戶。

 

05涂料師傅的介紹

韓總目前從事三個品類，接觸的師傅很多，平常與師傅做好客情關系，師傅也會經常介紹單子。

以上五點就是門店目前銷售的增值點。

 

（店面圖片）

談及對藝術涂料行業的未來趨勢，韓總認為藝術涂料有以下幾個優點足以證明藝術涂料的未來趨勢：

 

01環保性

 客戶現在對環保的要求都更嚴苛，而且現在國內的藝術涂料環保等級都比較高，甚至往世界的環保標準發展。

 

02美觀性

現在消費主力趨于年輕化，他們對色彩、美觀度要求會更高。

 

03使用年限

 藝術漆的使用年限比普通涂料都要高很多，而且藝術涂料硬度高，耐擦洗，這樣看藝術涂料的性價比是非常高的。

 

 采訪的最后，談到未來是怎么規劃的，韓總希望在2030年之前，打造一支30人的營銷團隊，2位營銷總監、5位營銷經理、5位門店店長，讓他們實現“四有人生”：有車有房有家有信仰！